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开服装店定要走好选址这一招棋

来源:网络  点击:次  发布时间:2017-09-25 22:14

开服装店选择店址的时候,需要了解以下这几个方面:

开服装店定要走好选址这一招棋

  一、盲目进入竞争饱和区

  过度集中往往会造成市场饱和。有时候,位于同一商圈的多家同类服装店看起来生意都很好,实际上已达到竞争平衡的临界点。新增加一家店,市场就超饱和了,造成僧多粥少的局面,原先挣钱的都开始亏损,大家只有打价格战。在商圈产品饱和的情况下,与其继续跟进,不如调整思路,选择与现有商品有较强互补性的品类切入,以完善该区域的商品结构。

  二、不顾形象,徒求销量

  人口密集、购买者众、消费量大……很多品牌店会竞相入驻这样的商圈。但是,只从投资回报的角度考虑店址,未必就能实现效益最大化。对于服装店而言,除了考虑店址对销量的促进作用外,还应评估其对品牌形象的影响。为确保品牌形象不受损害,厂商在服装店的选址方面还需强调周边环境的清洁、卫生、美观,尽量避免与杂货店、食肆、机械修理店等为邻。

  三、广告空间考虑不足

  店招、立牌,展示架、海报,这些常见的广告道具对于服装店的销售有不可忽视的作用,运用得当能起到四两拨千斤的效果。有的店面没有独立门面,店门前自然就失去独立的广告空间,也就失去了在店前发挥营销智慧的空间。 因此在选址时,最好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构,当地政府对店招悬挂有无特殊要求。

  四、忽视顾客消费便利性

  如今的消费者越来越挑剔,对购物场所的物业配套与周边公用设施的完善程度越来越重视。有车一族希望购物时能很快找到停车场,老人家不想爬很高的阶梯……一切从自己的便利出发。服装店必须将这些便利因素考虑进去,否则店址再好,顾客也不愿光顾。

  五、缺乏借势意识

  做生意要成行成市,过分孤立仅靠一家门店单打独斗,未必就是一件好事。巧妙地借对手的势,往往能对销售起到积极的促进作用。麦当劳的店开到哪里,肯德基的店就跟到哪里,这一现象就很能说明问题。

  六、迷惑于客流量的表象

  客流量是选址时应该考虑的主要因素。但对于服装店而言,除了要考虑总体的客流量外,更应深入分析客流的有效性。 同一商圈内不同性质的服装店,其有效客流量的比率差别较大。以为人流密集、热闹的地点就是好商圈,这是对商圈的误解。

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